Como aprovar seu projeto ESG com aDiretoria em uma reunião

Por Mariana Borges

Você sabe que o ESG é o caminho. Você entende a importância. Você tem um
projeto pronto. Mas quando chega a hora de apresentar para a diretoria, as coisas
não saem do lugar.

A reunião acontece. Você fala. Eles ouvem. Mas nada muda.

E aí você fica pensando: será que o projeto não é bom? Será que a diretoria não
quer? Será que eu não consegui explicar direito?

A verdade é mais simples do que você imagina. O problema não é o ESG. É como
você apresenta.

O que a diretoria realmente quer ouvir

Aqui está a verdade que ninguém fala: CEOs não são convencidos por causa. São
convencidos por consequência.

Quando você entra em uma reunião com a diretoria falando sobre sustentabilidade,
impacto ambiental, responsabilidade social, você está falando uma língua que eles
não entendem. Não porque eles não sejam inteligentes. É porque eles estão
pensando em outra coisa: risco, capital e mercado.

A diretoria só pensa em resultado financeiro. Não é falta de vontade. É falta de
método. É falta de uma forma clara de conectar ESG com o que realmente importa
para o negócio.

Então deixa eu te mostrar como fazer essa conexão.

O Triângulo do CEO

Existe um triângulo que explica tudo o que um CEO pensa. São três coisas:

Risco: Multas, regulações, danos à reputação. Tudo o que pode prejudicar o
negócio.

Capital: Crédito mais barato, acesso a investidores, financiamentos com juros
menores. Tudo o que pode melhorar a saúde financeira.

Mercado: Novos clientes, acesso a cadeias de fornecimento global, diferenciação
competitiva. Tudo o que pode fazer a empresa crescer.

Quando você apresenta ESG através desse triângulo, a conversa muda. Você não
está mais falando de sustentabilidade. Está falando de proteção e crescimento do
negócio.

O Mapa de Risco: 3 perguntas

Antes de entrar em qualquer reunião, você precisa fazer um mapa de risco simples.
São apenas 3 perguntas: qual é a maior exposição ambiental da empresa? Qual é o
maior risco social? E qual é o risco de governança?

Quando você responde essas perguntas, você consegue identificar os 3 maiores
riscos da empresa. E aqui está o importante: você não precisa de dados novos.
Organize o que já existe. Relatórios, site, atas de reunião. Tudo que você precisa já
está lá.

Depois, quantifique o impacto. Não precisa ser número exato. Precisa ser
estimativa. Conecte aos riscos ESG aos riscos de negócio: Reputacional,
Regulatório e Operacional. Quanto custa um risco regulatório? Quanto você perde
se sofrer um dano reputacional? Quando você coloca número, o risco deixa de ser
abstrato e vira concreto. E quando o risco é concreto, a diretoria entende.

O roteiro de 15 minutos

Agora que você tem o mapa de risco, você precisa estruturar a apresentação. São 5
blocos. 5 slides. 15 minutos. 1 aprovação.

Contexto de mercado. Diagnóstico da empresa. A oportunidade. A proposta. O
pedido.

Simples. Direto. Sem enrolação. E aqui está o mais importante: você não precisa
falar de ESG. Você fala de risco e oportunidade. ESG é só o meio. O fim é proteger
e fazer o negócio crescer.

O Plano de 15 dias

Você tem o método. Agora você precisa executar. Identifique o decisor. Faça omapa de risco. Monte os 5 blocos da apresentação. Marque a reunião. Pronto.

15 dias. Uma reunião. Uma aprovação.

A verdade sobre o mercado

Deixa eu ser honesto com você. O mercado não quer quem sabe. O mercado quer
quem faz.

Você sabe que ESG é o caminho. O mercado está cheio de quem sabe. Faltam
pessoas que sabem fazer.

Você não precisa de mais teoria. Precisa de um método para tirar o ESG do papel e
mostrar resultado. E quando você consegue fazer isso, quando você consegue
aprovar um projeto, quando você consegue implementar, de repente, tudo muda.

Artigo escrito por Mariana Borges, fundadora da Move’n Up inteligência em Gestão
Sustentável

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